♂PUA技巧如何运用于商务场合


PUA(Pick up Artist)的概念,按照百度百科的解释,系指“把妹达人”、“搭讪达人”。但我认为PUA的定义应该是指:掌握了社交力学和进化心理学技巧,并在社交中加以运用,以实现社交价值的科学,以及系统掌握了该种科学的人群。

以多数人所知,PUA般在两性关系的处理和升华上面,有着过人表现,但多数人并不知道的是,他们在社交上面的成功与不同。

我认为,PUA的方法和技巧在两往中的运用,只是社交力学和进化心理学的最基础运用,而高端的运用,应当是在商务和社交上的运用。

PUA技巧运用于商务场合,有对内,有对外,对内,系指在企业或者机关内部的运用,对外,系指与其他往来单位之间进行商务接洽时的运用。我们首先讲一下对内的一些应用。

1.“冷读”(cold reading)技巧的使用

“冷读术”是项在PUA技巧中使用非常广泛的技巧,这种技巧,能够瞬间走进人的内心,并且打开社交局面,从而在短时间内赢得对方的信任。

冷读术的关键在于利用每个人内心深处的“矛盾”立场,并将这种矛盾非常直观的指出来,从而对其内心进行“震撼”,达到种“你的心我能懂”的效果,从而使目标认为知己难求,甘愿为你做更多的事情而不求物质回馈的效果。

比如,公司有个员工,做事直很不积极不主动,事情做得也总是出错,和他交流很多次都没有很好的效果,这个时候,作为负责人的你,或者作为HR的你,该如何与他沟通,实现有效的员工激励与提升呢?

这个时候,冷读术可以发挥神奇的效果,比如,你在和他沟通交流了工作现状之后,你可以这样对他讲:

“大家都觉得你是个很消极的人,也是个做事情不太认真的人,但我知道,你内心里面,是憋着把劲的,你是希望做出不样的成果的!我知道你现在这样的方法,或许是对公司其他部分人的一些行为看不惯,但我们公司既然这些员工都在为共同的目标奋斗,我们可以尝试多看下他们的优点和贡献,既然你觉得他们做得不好,我们也看到了你内心的诉求,希望你能用自己的行动,来证明他们的那些行为是不对的,因为我们相信你的雄心和能力!”

其实,这一段“冷读”里面,是利用了“任何人都有欲望”这样一个事实,所有人心里都有欲望的,哪怕他嘴上再说自己就想混日子,其实内心深处,都有这样或者那样的欲望,只要你把他心里的这种欲望点燃,你的冷读就成功了。如果他认真工作了,有了改进,你在适当的时候,再给予他些鼓励和肯定,他良好的状态就能够持续相当长的时间。

2.推拉技巧的使用

所谓“推拉”,从字面上看,就是“推一拉”,说得形象一点,就是“打一巴掌,再给颗糖”。这样的技巧,更适合对内心敏感的人使用。比较敏感的员工,他会习惯于根据一件或者几件小事来判断老板是否对他的工作满意,以及对哪一件具体的事情满意。

对于这样的员工,哪怕是老板在工作中有一次对他点头微笑打招呼,他也会在内心里面思考半天:老板对我笑了,一定是我的工作最近做得不错,嗯,对!就是上次处理路演时候的事情,当时我……

然后,过几天,老板在楼下碰到他,并没有跟他打招呼,或者并不是那么热情,他心里又会开始打鼓:看来老板对我不满意,是不是因为我昨天……

这就是推拉技巧的一个应用,看起来很简单,但在员工心里的作用却是惊人的,老板看似什么都没有做,却实现了对个员工给予激励和监督的效果。

而对于不那么敏感的员工,比如非常专业的员工,老板该如何“推拉”呢?

实际上,“专业”人士更加能读懂老板的意图,他也会从老板的各种安排和决定中看出老板的真实意图。比如:

中层会议上,A部门负责人指出B部门负责人在某个项目中的配合度不够,事实俱在,老板很严肃的要求B部门给予A部门更好的配合(推)。然后,在另外个议题中,老板又找到个机会,公开的肯定了B部门负责人的工作非常出色,并且询问B部门负责人最近是不是部门人手不够,需不需要再暂时借调人手或者招募新员工。

老板这样的一推一拉,B部门的负责人就很清楚老板的意图了,一方面,老板希望他和A部门处理好关系,另外一方面,老板也表明自己是很器重他的,让他安心,不会因为这么个事情而影响他在公司的分量。

当然,这样的“推拉”,一定要不着痕迹,不能太刻意,否则就无法在专业人士的心理带来好的效果,反而容易让他心里否定老板的这种做法。

3.“反撇”技巧的运用

“反撇”技巧及其理论,是中国PuA的个独创。所谓“反撇”,是指通过你的行为或者语言,不断的对目标的心理实现攻击,并且再最后将这种攻击的效果引爆,从而实现你所想要的结果。

举个例子:

某部门经理直在给老板提个项目方案,方案很好,但老板认为就这样通过,可能无法实现最佳的效果。于是,老板告诉他,这个方案先放这里,我看一看再和你谈。过了一个星期,部门经理主动来找老板,谈这个项目,老板拍额头,说:“哎呀一最近事情太多了,你看我这记性,我今天就看,看完了我们明天或者后天仔细谈,好不好?”

这个时候部门经理心里肯定不舒服,但实际上老板已经看过这个方案,也非常认可这个方案。过了两天,老板没有主动说,但部门经理又单独来找老板谈这个项目了,老板认真的听他汇报完,然后说:“这个项目总体不错,里面还有些细节问题,我比较担心,比如……希望这几个问题,你能仔细思考一下!”

其实,这个方案在部门经理那里已经完全成熟,这样的几个问题,当然难不住他,部门经理将老板提出的几个问题当场就解答清楚了。老板又对这个经理说:“这样的,公司目前现金流上面可能不足以支撑这个项目的正常运作,如果全力支持这个项目,公司的其他现有项目又会受到影响,要不你稍微等阵,我和财务商量一下?”

实际上,这个时候,部门经理的心里,已经憋了一肚子的能量,而心又被老板这样悬着在,如果过阵,老板再告诉他,经过自己想办法,资金的问题好不容易解决了,本来账上是没有现金流的,但老板相信他的项目,所以通过自己的关系找朋友借了笔钱过来,用在这个项目上,希望部门经理好好做,不要让大家失望!这个时候,部门经理毫无疑问会把积蓄了这么久的能量,下子都在这个项目上爆发出来,做出个比他平时完美得多的结果来!

简单总结一下,反撇,就是不要急着答应你的目标,而是先多次否定或者推托,直到最后合适的时机出现,才突然将你的承诺拿出来,在目标的心理制造巨大的心理震荡的社交力学技巧。而反撇技巧作为一种高端PuA技巧,毫无疑问是不能经常使用的,一定要用在非常关键的人和事上面,如果使用得过于泛滥,就根本没有反撇的效果了!

当然,这样的技巧,还有很多,这样的技巧,不仅仅适合老板,也适合部门负责人,甚至也适合员工使用,如果运用得当,将会有不同凡响的效果,但任何技巧都只是你的助益,而不是你的根本,所以,大家在使用这些技巧的时候,也不要忘记了自己的核心竞争力并不是在这样的技巧上!

Share