♂六种常见的PUA大法


1、欲取先予。这是《老子》哲学的一个核心,《道德经》有很多对立,什么大音希声啊blah blah,老子认为反其道行之,往往事半功倍。比如许多网络菠菜诈骗就是利用这点,先让你赚到钱,吃到甜头,脑子里多巴胺狂魔乱舞,然后再一点点让你输回去;你浑身燥热、极不甘心,继续输,然后突然——再让你赢个大的,这更甜。你这时候理智醒悟,想试试看能不能将盈利取出来。你发现,卧槽,钱真的能取出来,到账还很快。于是你开始了大额充值,从此走上了一条不归路(也有可能是去菲律宾的路)…

2、欲取西瓜先取芝麻。这与欲取先予看起来是反逻辑,但是从人类情感的角度,往往效果比欲取先予更好(有大量学术研究证据)。意思就是,如果你想某人帮个大忙,你就让他先帮你个小忙。当一个人对你说过了yes并且他自我感觉良好时——他心里想着予人玫瑰手有余香,还在飘飘然——他倾向于对你的下一个要求也说yes。有个众所周知的例子,就是一个无比成功的敲门推销员,每一次都先向对方讨一杯水喝。

3. 预期管理。这是对你老板永远要做的向上预期管理功课,就是永远under-promise 加 over-deliver,你能做到80分就绝对不拍胸脯说能做到100分,而是总是显得一脸为难跟老板说:哎呀,我尽力吧,不知道啊,做60分做坏了可别怪我啊。然后你交个80分的卷。每次如此,老板会觉得你能力惊人。当然,你也要注意你的下属会用同样手段对付你。

4. 锚定效应。如果你是一个卖西装的,你想卖一套西装+一条领带给你的客户,我们假设你的目标是成功卖出越贵的领带越好,那么你应该怎么做?——先让他买西装,然后再买领带,而不是反过来。

5. 利用心理上强制的互惠原则。一个好的例子是安利公司(Amway)的“BUG”——就是一堆免费试用装。安利的销售会到客户家中,留下BUG,对主妇说,这完全免费,随便用,但是这个袋子我们是要回收,我过24/48/72小时后回来取袋子以及没用完的试用装。等销售第二次上门,最终几乎所有的主妇都会购买产品,因为出于对于互惠原则的严格遵守(这其实是人类十万百万年来社会化协作发展出的心理进化结果,大多数人发展出了内心上的一种强制)。这个策略帮助安利在早期快速发展。

6. 让别人做你想让他做的选择。如果你想让人做一个决定,最好给他选择,他会误以为自己有选择的自由;但只给他三个选择,如果有第四个人脑就有点处理不过来,就要宕机,三个最佳。如果你想让他选你想让他选的,那么就将此选项设做中间项。比如买车,永远是低配、中配、高配。大多数人会选中配。

以上都是比较真诚、大方的PUA,至于那种极度恶意且可耻的PUA,比如有目的性地持续地一对一地贬低某个人,再比如用歇斯底里的暴虐粗鲁与嘘寒问暖的无比深情来做精神控制(引发斯德哥尔摩综合征),或者长时间的精神暴力,这些都是很low的PUA,我希望大家不要去用,更希望大家不要中招。

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